选择早教加盟品牌，一定要看他能否提供这些东西

近年来，在国家政策、资本、企业、市场需求等多重因素的推动下，我国早教市场规模以两位数的增速保持了快速增长。很多人也开始进入这个行业，但是大部分自创的小品牌很难长期存活，如果想快速抢占市场，并且稳定经营，那选个大的早教加盟品牌，是一个很好的捷径。一个好的早教加盟品牌的至少要能给加盟商提供以下这些东西：

第一，专业的市场、选址调查分析报告
    真正好的早教加盟品牌，是会认真做调研的，而且调查报告非常专业详细。我们以目标用户群体这点举例，除了简单的人口密度、收入水平等常规内容外，还可详细调查周围居民的住房性质是否是刚需住房（刚需住房的人群0-3岁的孩子基数更大）；平均家庭成员数量（如果在3.8以上，说明大部分都是孩子的爷爷奶奶再带，这部分孩子上早教的意愿会低）；等等这些，总之越是详细的调查，越能准确评估、测算项目盈利。

第二，标准化的装修设计方案，及详细施工标准
    装修设计方案基本每家公司都有，重点是要看有没有详细的施工标准。举个例子，详细施工标准里是否有某面墙墙漆的具体色号？这个就很重要！你看到装修设计方案很好看，而且也去品牌的直营门店看了实际效果很好，也跟设计对得上。但你在装修的时候能否知道这面墙墙漆具体使用哪个色号？我们先不算电脑屏幕因对比度、亮度、饱和度等产生的色差，但就色号来讲，哪怕只差了1个色号，整体装完效果就会有很大差别。除此之外，有没有考虑的气候问题（南方和北方气候不同，日常空气湿度差很多，会直接影响漆面的反光效果）。所以一定要有详细的施工标准，不然一定会装的千奇百怪。

第三，标准的员工招聘手册
    在进行员工招聘时，可以知道哪个岗位需要什么样的人，学历要求、能力要求，不同的岗位能力要求是不同的。老师、校长、销售、前台都有不同的标准。有手册就有了方向。当然，谷斯妈妈除了提供手册以外，还会帮助有困难的加盟商进行协助招聘、二次面试。把好人力的最后一道关。

第四，完整的岗位培训体系

招聘到的员工需要对其进行全方位的培训，不同岗位，培训内容会有很大差别。岗前培训、晋级培训、压力测试、线上培训等不同培训类型有各自的目标和内容。谷斯妈妈对加盟商的员工除了培训外，还会单独提供实习机会。培训完成的员工需要下到总部的直营门店去实习，实习通过以后再回到加盟店去正式任职。减少加盟商人力资源部分的试错成本。

第五，全套课程的标准化、可视化教案

一般公司为了成本考虑，老师上课用的教案，基本都是文字版本。虽然里面内容很详细（教学目标、环节设置、教具准备、注意事项...）。但如果老师的经验不够丰富，还是很难落地。这种情况下，就需要可视化的教案了。我们每节课程的教案，除了文字外，还有单独配有总部老师真实的上课视频。老师可以完全按照示范视频来进行上课，真实提高教学质量。

第六，全套招生活动策划预案

招生数量的多少直接决定加盟商的盈利，那好的早教加盟品牌，一定会提供全套的招生活动策划预案。最重要的几个预案，包括开业活动、周年庆活动、假期节日活动、独有的特色活动（谷斯妈妈独有的MotherGoose童谣节，已成功举办4届）；除此之外还应该有每月主题活动、试听课活动、签单活动、续签活动等常规活动。总之每个活动的策划预案一定要非常详细。要有活动目标、物资准备、环节设置、人员分工等等。预案越详细，员工再执行的时候越有效果。

第七，全套市场推广方案

好的早教品牌，一定要针对加盟商的情况，制定针对性的市场推广方案。比如淡季、旺季的市场推广怎么做，采用哪些推广媒介、渠道、费用比例等。第一年主做招收会员，第二年主做消课，续签等。总之结合之前的市场调研、员工能力，合理制定推广方案，做到1店1策。

第八，日常店面运营指导手册

店面运营指导手册同样要尽可能详细，每个岗位、每日的工作内容，每日教辅准备，物资清点全都要有。只有这样加盟商再能根据手册来管理员工、店面。保证正常运营。

第九，总部到店支持体系

其实，即便提供给加盟商上述的全套方案，但是实际在执行的时候还是会遇到各种突发情况。需要及时与总部运营中心对接沟通。并且总部能定期派遣运营下到加盟店去帮助指导。注意，很多品牌的下店指导更像是钦差巡检，给加盟商各种挑错，然后口头指导。说实话这种指导意义不大，还会引起加盟商的反感。谷斯妈妈的运营经理每次下店前，都要针对店面经营问题，指导建议，流程示范，效果反馈，业绩效果等做出明确方案的。尤其是业绩效果这点，运营经理必须到店同员工共同工作，手把手带领员工做业绩。且到店支持后业绩提升部分是纳入其薪资考核的（例：2021年TOP运营经理Miya老师，下店支持业绩平均为4.17万/日）。这样才能确保总部运营中心能真正帮加盟商解决盈利问题。