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选择早教加盟品牌,一定要看他能否提供这些东西

时间:2022-04-21 作者:谷斯妈妈 关注:264

近年来,在国家政策、资本、企业、市场需求等多重因素的推动下,我国早教市场规模以两位数的增速保持了快速增长。很多人也开始进入这个行业,但是大部分自创的小品牌很难长期存活,如果想快速抢占市场,并且稳定经营,那选个大的早教加盟品牌,是一个很好的捷径。一个好的早教加盟品牌的至少要能给加盟商提供以下这些东西:

第一,专业的市场、选址调查分析报告
    真正好的早教加盟品牌,是会认真做调研的,而且调查报告非常专业详细。我们以目标用户群体这点举例,除了简单的人口密度、收入水平等常规内容外,还可详细调查周围居民的住房性质是否是刚需住房(刚需住房的人群0-3岁的孩子基数更大);平均家庭成员数量(如果在3.8以上,说明大部分都是孩子的爷爷奶奶再带,这部分孩子上早教的意愿会低);等等这些,总之越是详细的调查,越能准确评估、测算项目盈利。

第二,标准化的装修设计方案,及详细施工标准
    装修设计方案基本每家公司都有,重点是要看有没有详细的施工标准。举个例子,详细施工标准里是否有某面墙墙漆的具体色号?这个就很重要!你看到装修设计方案很好看,而且也去品牌的直营门店看了实际效果很好,也跟设计对得上。但你在装修的时候能否知道这面墙墙漆具体使用哪个色号?我们先不算电脑屏幕因对比度、亮度、饱和度等产生的色差,但就色号来讲,哪怕只差了1个色号,整体装完效果就会有很大差别。除此之外,有没有考虑的气候问题(南方和北方气候不同,日常空气湿度差很多,会直接影响漆面的反光效果)。所以一定要有详细的施工标准,不然一定会装的千奇百怪。

第三,标准的员工招聘手册
    在进行员工招聘时,可以知道哪个岗位需要什么样的人,学历要求、能力要求,不同的岗位能力要求是不同的。老师、校长、销售、前台都有不同的标准。有手册就有了方向。当然,谷斯妈妈除了提供手册以外,还会帮助有困难的加盟商进行协助招聘、二次面试。把好人力的最后一道关。

第四,完整的岗位培训体系

招聘到的员工需要对其进行全方位的培训,不同岗位,培训内容会有很大差别。岗前培训、晋级培训、压力测试、线上培训等不同培训类型有各自的目标和内容。谷斯妈妈对加盟商的员工除了培训外,还会单独提供实习机会。培训完成的员工需要下到总部的直营门店去实习,实习通过以后再回到加盟店去正式任职。减少加盟商人力资源部分的试错成本。

第五,全套课程的标准化、可视化教案

一般公司为了成本考虑,老师上课用的教案,基本都是文字版本。虽然里面内容很详细(教学目标、环节设置、教具准备、注意事项...)。但如果老师的经验不够丰富,还是很难落地。这种情况下,就需要可视化的教案了。我们每节课程的教案,除了文字外,还有单独配有总部老师真实的上课视频。老师可以完全按照示范视频来进行上课,真实提高教学质量。

第六,全套招生活动策划预案

招生数量的多少直接决定加盟商的盈利,那好的早教加盟品牌,一定会提供全套的招生活动策划预案。最重要的几个预案,包括开业活动、周年庆活动、假期节日活动、独有的特色活动(谷斯妈妈独有的MotherGoose童谣节,已成功举办4届);除此之外还应该有每月主题活动、试听课活动、签单活动、续签活动等常规活动。总之每个活动的策划预案一定要非常详细。要有活动目标、物资准备、环节设置、人员分工等等。预案越详细,员工再执行的时候越有效果。

第七,全套市场推广方案

好的早教品牌,一定要针对加盟商的情况,制定针对性的市场推广方案。比如淡季、旺季的市场推广怎么做,采用哪些推广媒介、渠道、费用比例等。第一年主做招收会员,第二年主做消课,续签等。总之结合之前的市场调研、员工能力,合理制定推广方案,做到1店1策。

第八,日常店面运营指导手册

店面运营指导手册同样要尽可能详细,每个岗位、每日的工作内容,每日教辅准备,物资清点全都要有。只有这样加盟商再能根据手册来管理员工、店面。保证正常运营。

第九,总部到店支持体系

其实,即便提供给加盟商上述的全套方案,但是实际在执行的时候还是会遇到各种突发情况。需要及时与总部运营中心对接沟通。并且总部能定期派遣运营下到加盟店去帮助指导。注意,很多品牌的下店指导更像是钦差巡检,给加盟商各种挑错,然后口头指导。说实话这种指导意义不大,还会引起加盟商的反感。谷斯妈妈的运营经理每次下店前,都要针对店面经营问题,指导建议,流程示范,效果反馈,业绩效果等做出明确方案的。尤其是业绩效果这点,运营经理必须到店同员工共同工作,手把手带领员工做业绩。且到店支持后业绩提升部分是纳入其薪资考核的(例:2021年TOP运营经理Miya老师,下店支持业绩平均为4.17万/日)。这样才能确保总部运营中心能真正帮加盟商解决盈利问题。

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